ESTRATEGIAS DE MERCADO

PRODUCTO: El marketing establece que un producto es un objeto que se ofrece en un mercado con la intención de satisfacer aquello que necesita o que desea un consumidor. En este sentido, el producto trasciende su propia condición física e incluye lo que el consumidor percibe en el momento de la compra (atributos simbólicos, psicológicos, etc.). El producto no material, por su parte, se denomina servicio. Por ejemplo: una computadora (ordenador) y un módem son productos; la conexión a Internet es un servicio.

PRECIO: Es el valor monetario que se le asigna a algo. Todos los productos y servicios que se ofrecen en el mercado tienen un precio, que es el dinero que el comprador o cliente debe abonar para concretar la operación.

Por ejemplo: si el precio de un pantalón es de 100 dólares, la persona que desee comprarlo deberá pagar dicha cifra para llevarse el producto. En el caso de los servicios, el precio suele estar vinculado a un abono, cuota o tarifa ya que, por lo general, deben abonarse de manera periódica. El servicio de televisión por cable puede tener un precio de 200 pesos al mes, entre otros casos

PROMOCIÓN: La noción de promoción de ventas, por lo tanto, está vinculada a las campañas cuyo objetivo es fomentar la comercialización de determinados productos o servicios. A través de estas promociones, las empresas tratan de posicionar un producto en el mercado y de captar el interés de los consumidores. Es probable que, si el consumidor aprovecha la promoción, compra el producto en condiciones especiales (con un precio especial, en paquete de 2×1, etc.) y le agrada, más adelante continúe comprándolo aún cuando no exista la promoción.

PLAZA: Una plaza es un espacio urbano público, amplio y descubierto, en el que se suelen realizar gran variedad de actividades. Las hay de múltiples formas y tamaños, y construidas en todas las épocas, pero no hay ciudad en el mundo que no cuente con una. Por su relevancia y vitalidad dentro de la estructura de una ciudad se las considera como salones urbanos. Las plazas son el centro por excelencia de la vida urbana. En ellas se concentran gran cantidad de actividades sociales, comerciales y culturales.

ESTRATEGIAS DE MERCADO.

Estrategias para el producto

El producto es el bien o servicio que se ofrece o vende a los consumidores. Algunas estrategias que podemos formular relacionadas al producto son: 

• agregarle a nuestro producto nuevas características, atributos, beneficios, mejoras, funciones, utilidades, usos. 
• cambiarle a nuestro producto el diseño, la presentación, el empaque, la etiqueta, los colores, el logotipo. 
• lanzar una nueva línea de producto complementaria a la que ya tenemos; por ejemplo, si nuestro producto consiste en jeans para damas, podríamos lanzar una línea de zapatos o carteras para damas. 
• ampliar nuestra línea de producto; por ejemplo, aumentar el menú de nuestro restaurante, o sacar un nuevo tipo de champú para otro tipo de cabello. 
• lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos); por ejemplo, una nueva marca para nuestro mismo tipo de producto pero dedicada a un público con mayor poder adquisitivo. 
• adicionarle a nuestro producto servicios complementarios; por ejemplo, la entrega del producto a domicilio, la instalación del producto, el servicio técnico o de mantenimiento, garantías, políticas de devoluciones. 

Estrategias para el precio

El precio es el valor monetario que le asigna al producto al momento de ofrecerlo o venderlo a los consumidores. Algunas estrategias que podemos diseñar relacionadas al precio son: 

• lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo con el fin de lograr una rápida penetración, una rápida acogida o hacerlo rápidamente conocido. 
• lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto con el fin de aprovechar las compras hechas como producto de la novedad del producto. 
• reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela o incentivar las ventas. 
• aumentar nuestros precios con el fin de lograr un mayor margen de ganancia. 
• reducir nuestros precios por debajo de los de la competencia con el fin de bloquearla y ganarle mercado. 
• aumentar nuestros precios por encima de los de la competencia con el fin de crear en nuestros productos una sensación de mayor calidad. 
• ofrecer descuentos por pronto pago, por volumen o por temporada. 

Estrategias para la plaza o distribución

La plaza o distribución hace referencia a las plazas o puntos de venta en donde el producto es ofrecido o vendido a los consumidores, así como a la forma en que es distribuido o trasladado hacia dichas plazas o puntos de venta. Algunas estrategias que podemos establecer relacionadas a la plaza o distribución son: 

• hacer uso de intermediarios (por ejemplo, agentes, distribuidores, minoristas) con el fin de lograr una mayor cobertura de nuestro producto. 
• abrir un nuevo local comercial. 
• crear una página web o una tienda virtual para nuestro producto. 
• ofrecer o vender nuestro producto a través de llamadas telefónicas, envío de correos electrónicos o visitas a domicilio. 
• ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber (estrategia de distribución intensiva). 
• ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de distribución selectiva). 
• ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea exclusivo (estrategia de distribución exclusiva). 
• aumentar el número de vehículos distribuidores o de reparto. 

Estrategias para la promoción o comunicación

La promoción o comunicación consiste en dar a conocer, informar o hacer recordar la existencia del producto a los consumidores, así como persuadir, estimular o motivar su compra, consumo o uso. Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la promoción o comunicación son: 

• ofrecer la oferta de adquirir dos productos por el precio de uno. 
• ofrecer la oferta de adquirir un segundo producto a mitad de precio por la compra del primero. 
• trabajar con cupones o vales de descuentos. 
• brindar descuentos especiales en determinados productos y en determinadas fechas. 
• crear un sorteo o un concurso entre nuestros clientes. 
• darle pequeños regalos u obsequios a nuestros principales clientes. 
• anunciar en diarios o en revistas especializadas. 
• anunciar en sitios de anuncios clasificados en Internet. 
• participar en una feria o exposición de negocios. 
• habilitar un puesto de degustación. 
• organizar algún evento o actividad. 
• colocar carteles o afiches publicitarios en la fachada del local de nuestra empresa. 
• colocar láminas publicitarias en los exteriores de los vehículos de nuestra empresa. 
• alquilar espacios publicitarios en letreros o paneles ubicados en la vía pública. 
• imprimir y repartir folletos, volantes, tarjetas de presentación.